Le SEA intervient le plus souvent dès le lancement du site web, au moment où les efforts SEO ne payent pas encore. En fait, SEA ou SEM se défini comme Search Engine Advertising/Marketing ou référencement payant et SEO, Search Engine Optimization ou référencement naturel.
Avec le SEA, il suffit de payer les moteurs de recherches pour qu’ils affichent votre site tout en haut de leurs résultats de recherches (SERP). C’est un moyen pour attirer du trafic ciblé dès le début de vie du site donc sans devoir attendre que le SEO fasse effet.
Qu’est-ce que le SEA ?
Le SEA est souvent la solution proposée aux entreprises pressées. Avec le SEA, vous ne devez pas attendre que vos mots clés montent naturellement vers le Top des résultats des recherches. Vous achetez directement une place tout en haut dans les moteurs de recherche comme Bing, Yahoo et, le géant, Google. En payant donc, vous êtes mis en face de l’audience cible, de gens activement à la recherche de vos produits ou services.
Il vous suffit de créer une publicité basée sur votre mot clé principal et le tour est joué. Vous avez aussi la possibilité d’acheter plusieurs spots avec des mots clés variés afin de maximiser votre retour sur investissement (ROI).
Comment se présente le SEA ?
Le SEA se présente différemment selon le moteur de recherche de votre choix. Si vous avez opté pour Google, par exemple, la publicité est uniquement affichée sous la barre de recherches, au début et à la fin de la liste des résultats trouvés. Par contre, sur Yahoo et Bing, les publicités encadrent leurs résultats. Il y en a au-dessus, au-dessous, mais aussi sur le côté.
Chacun de ces moteurs de recherches demande dans votre annonce :
• Un titre : Étant la partie la plus visible de l’annonce, elle devrait comporter des mots clés et des mots attirant l’attention du prospect cible.
• Une URL : Le lien de destination de votre annonce, menant vers votre produit, votre service, votre formulaire de contact ou autre.
• Une description : Un élément persuasif supplémentaire aidant l’internaute à cliquer sur votre annonce.
• Des extensions : Elles n’existent que sur Yahoo et elles vous permettent d’acheter de l’espace publicitaire supplémentaire afin de montrer d’autres pages de votre site.
Comment fonctionne le SEA ?
Le SEA présente un mode opératoire assez complexe, mais facile à comprendre une fois bien habitué à ce domaine. Il fonctionne sous le système d’enchères. Ici, les annonceurs proposent un prix sur les mots clés qu’ils pensent pertinents pour l’objet de leur annonce. Cependant, vous ne serez pas forcément facturé le montant de votre enchère. En effet, ce n’est pas que vous avez placé une offre de 50 € sur une expression clé que le moteur de recherche vous le facturera ainsi pour chaque clique qu’il génèrera. En fait, sachez que les moteurs de recherche vous chargeront par clic selon leur système de CPC ou Coût Par Clic.
Il est possible d’optimiser ses coûts en termes de SEA. Il vous suffit de bien effectuer la recherche de mots clés. Vous tomberez sûrement sur des expressions bien recherchées, mais peu ciblées par vos compétiteurs. Miser dessus vous fera gagner de la place au top des annonces tout en payant moins.
Les avantages du SEA
• Le SEA génère un résultat immédiat en fonction du budget attribué. Il suffit de payer pour être visible sur le mot clé de son choix.
• Il n’y a aucun délai d’attente comme avec le SEO.
• Le taux de conversion peut être élevé si vous avez bien réalisé votre annonce pour qu’elle soit la plus accrocheuse possible.
• Il est toujours possible d’ajuster chaque annonce afin qu’elle convertisse mieux.
• Le ROI est palpable et non abstrait comme avec le SEO.
• On bénéficie d’une visibilité accrue si on opte pour Google AdWords étant donné qu’il diffuse chaque annonce sur tous les sites monétisés par AdSense.
Les inconvénients du SEA
• Il est impossible de poursuivre la visibilité de l’annonce dès qu’on arrête de la financer. En effet, elle marche uniquement quand le budget est là. Si celui-ci s’épuise donc faute de financement ou de ROI positif, votre site arrête immédiatement de recevoir du trafic, surtout si vous dépendiez uniquement du SEA.
• Ce mode de référencement requiert un investissement financier en permanence, car il dépend essentiellement de la régie publicitaire.
• Malgré son avantage direct sur le SEO en termes de délai, le SEA est encore plus concurrentiel. Les places à occuper par les annonces ne sont pas toujours disponibles sur les niches trop prisées.
• Personne ne garantit un ROI positif dans le référencement payant. C’est pour cette raison qu’il vaut mieux bien approfondir le sujet et compter sur l’aide d’un publiciste professionnel ou d’une personne certifiée AdWords pour ses campagnes publicitaires en ligne.
Les différences entre SEA et SEO
Le référencement naturel ou SEO est bien différent du référencement payant ou SEA. Si ce dernier demande généralement un budget important, ce n’est pas le cas pour le premier. Il est gratuit normalement, même si beaucoup déboursent de l’argent pour l’accélérer un peu.
Le SEO demande un temps d’attente assez important également avant d’avoir effet, tandis que le SEA est immédiat. Le SEO vous oblige à attendre plusieurs mois, en temps normal, pour voir ses premiers résultats aussi. En plus, malgré cela, le risque de ne pas dominer les résultats des moteurs de recherches avec ses mots clés reste toujours présent.
En même temps, il s’avère difficile de mesurer son ROI avec le SEO, contrairement au SEA.
Pourquoi le monitoring web va de pair avec le SEA ?
Le monitoring web en temps réel va de pair avec le SEA. En effet, vous êtes alerté à chaque fois qu’il y a un problème d’affichage ou d’indisponibilité sur votre site grâce à cette surveillance. Ainsi, vous ne risquez pas de perdre de l’argent pour rien si quelqu’un clique sur votre annonce alors que le site est inaccessible. Cela ne risque pas d’arriver, car vous aurez agi à temps pour remettre votre site en marche. Un clic sur une annonce, cela vous coûte de l’argent; si l’url de destination ne répond pas, vous perdez donc de l’argent. Voilà pourquoi il est important de mettre vos « landing page » ou url de destination sous monitoring.