{"id":4016,"date":"2019-12-20T09:11:36","date_gmt":"2019-12-20T08:11:36","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.internetvista.com\/?p=4016"},"modified":"2022-03-11T08:39:21","modified_gmt":"2022-03-11T07:39:21","slug":"quest-ce-que-linbound-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.internetvista.com\/fr\/quest-ce-que-linbound-marketing\/","title":{"rendered":"Qu\u2019est-ce que l\u2019inbound marketing\u2009?\u00a0"},"content":{"rendered":"

L\u2019inbound marketing ou \u00ab\u2009marketing entrant\u2009\u00bb est une m\u00e9thode de marketing digital. Ce sont les cofondateurs de HubSpot, Dharmesh Shah et Brian Halligan, qui ont trouv\u00e9 ce terme en 2006. L\u2019objectif est que l\u2019entreprise soit elle-m\u00eame son m\u00e9dia<\/strong>. Vous affriolez les utilisateurs sur votre site web ou votre blog par des contenus convaincants \u00e0 la place des publicit\u00e9s. L\u2019intention est d\u2019\u00eatre assez d\u00e9sirable afin d\u2019app\u00e2ter les clients et de proscrire les messages publicitaires p\u00e9nibles. En gros, l\u2019inbound marketing vous aide \u00e0 attirer du trafic, des leads et des abonn\u00e9s<\/strong>.<\/p>\n

Comment \u00e7a marche ?<\/h2>\n

Il faut passer par plusieurs \u00e9tapes\u00a0:<\/p>\n

    \n
  • Vous devez accro\u00eetre le trafic de votre site ou de votre blog avec \u00e0 un auditoire cibl\u00e9 pour augmenter votre visibilit\u00e9.<\/li>\n
  • Apr\u00e8s avoir attir\u00e9 ce trafic, vous allez convertir ces visiteurs d\u2019int\u00e9r\u00eats en contacts qualifi\u00e9s.<\/li>\n
  • Une fois qu\u2019ils ont accept\u00e9 d\u2019\u00eatre contact\u00e9s par l\u2019entreprise, on va cro\u00eetre la relation par des mails bien \u00e9labor\u00e9s.<\/li>\n
  • On transforme ces contacts en clients fid\u00e8les.<\/li>\n<\/ul>\n

    Pourquoi adopter l\u2019inbound marketing ?<\/h2>\n

    De nos jours, l\u2019inbound marketing est plus efficace, moins on\u00e9reux et plus pratique. Durant cette derni\u00e8re d\u00e9cennie, Internet a transfigur\u00e9 le commerce et le marketing. Les rapports avec la client\u00e8le se sont m\u00e9tamorphos\u00e9s.
    \nLes consommateurs ne veulent plus \u00eatre bouscul\u00e9s par les publicit\u00e9s. Ils veulent \u00eatre chaperonn\u00e9s et \u00e9clair\u00e9s tout au long de leurs processus d\u2019achats<\/strong>. Cette nouvelle astuce est un tr\u00e8s bon moyen pour charmer les potentiels clients.
    \nCe renouvellement ne se fait pas en une journ\u00e9e. Il vous faut du temps, de bons moyens et une bonne approche. D\u2019apr\u00e8s son enqu\u00eate annuelle, HubSpot \u00ab\u2009State Of Inbound\u2009\u00bb en collaboration avec Massachusetts Institute of Technology (MIT) a publi\u00e9 que\u00a0:<\/p>\n

      \n
    • En inbound, les leads sont 61\u00a0% moins co\u00fbteux qu\u2019en Outbond marketing (techniques de vente sortantes).<\/li>\n
    • L\u2019inbound engendre 54\u00a0% plus de leads.<\/li>\n
    • Dans le monde entier, 3\u00a0sp\u00e9cialistes en marketing sur 4 privil\u00e9gient une sollicitation par l\u2019inbound.<\/li>\n<\/ul>\n

      Vous devez savoir que le prix d\u2019achat d\u2019un lead est inclus entre 27\u00a0$ et 70\u00a0$ en inbound et jusqu\u2019\u00e0 220\u00a0$ en outbond. Actuellement, l\u2019inbound marketing est devenu plus qu\u2019une n\u00e9cessit\u00e9. Les entreprises attendent beaucoup de cette approche. 66\u00a0% d\u2019entre eux priorisent un r\u00e9f\u00e9rencement et une pr\u00e9sence organique.<\/p>\n

      En plus, l\u2019inbound marketing pr\u00e9sente encore d\u2019autres avantages comme le fait\u00a0:<\/p>\n

        \n
      • qu\u2019il soit orient\u00e9 ROI (retour sur investissement positif) donc c\u2019est un milieu de placement permettant aux petites institutions de rivaliser avec les g\u00e9ants de leur industrie.<\/li>\n
      • qu\u2019il vise une audience pr\u00e9cise en monnayant des contenus ajust\u00e9s.<\/li>\n
      • qu\u2019il se r\u00e9alise essentiellement en ligne, alors il a une plus grande port\u00e9e.<\/li>\n<\/ul>\n

        En gros, l\u2019inbound marketing vous permet de cr\u00e9er des leads selon votre propre visibilit\u00e9 sur votre site web. Vous ne serez pas d\u00e9pendant des plateformes d\u2019acquisition de leads.<\/p>\n

        \"Strat\u00e9gie<\/p>\n

        Quelles sont les \u00e9tapes de la strat\u00e9gie de l\u2019inbound marketing<\/h2>\n

        \u00c9tape\u00a01\u00a0: Inciter<\/h3>\n

        Il vous faut une visibilit\u00e9 et pour cela vous devez concevoir du contenu comme des articles de blog ou des vid\u00e9os. Il est n\u00e9cessaire d\u2019\u00eatre constamment visible dans les moteurs de recherche et sur les r\u00e9seaux sociaux en employant les bons mots cl\u00e9s. Pour y parvenir, voici quelques astuces\u00a0:<\/p>\n

        1. Content marketing<\/h4>\n

        Votre content marketing doit d\u00e9pendre de vos personas. Il est primordial d\u2019offrir un contenu riche et adapt\u00e9 \u00e0 votre client\u00e8le. Pour y arriver, vous devez \u00e9tudier les centres d\u2019int\u00e9r\u00eat de vos cibles. Fournissez le bon contenu au bon individu au moment ad\u00e9quat.<\/p>\n

        2. Blogging<\/h4>\n

        79\u00a0% des soci\u00e9t\u00e9s poss\u00e9dant un blog r\u00e9v\u00e8lent avoir un retour sur investissement positif. En inbound marketing, avoir un blog devrait \u00eatre obligatoire. Votre blog va vous aider \u00e0 rester en contact avec votre auditoire et entretenir votre image.<\/p>\n

        3. M\u00e9dias sociaux<\/h4>\n

        Sur les 7,6\u00a0milliards de Terriens, 3,3\u00a0milliards sont actifs sur les r\u00e9seaux sociaux, soit 43\u00a0% de la population mondiale. \u00catre actif sur les r\u00e9seaux sociaux est une occasion de b\u00e2tir votre image de marque. Vous allez favoriser vos contenus et aurez plus de notori\u00e9t\u00e9. Motivez vos abonn\u00e9s \u00e0 vous rester fid\u00e8le.<\/p>\n

        4. SEO<\/h4>\n

        D\u2019apr\u00e8s les recherches, 60\u00a0% des clics sur les moteurs de recherche se r\u00e9alisent sur les 3\u00a0premiers r\u00e9sultats affich\u00e9s seulement. Google est le moteur de recherche le plus utilis\u00e9 alors son top\u00a03 est tr\u00e8s convoit\u00e9. Selon un sondage fait par Pardot, 72\u00a0% des internautes font une recherche Google avant d\u2019effectuer un achat.
        \nPour arriver \u00e0 un bon classement, il vous faut investir dans votre r\u00e9f\u00e9rencement naturel. D\u2019abord, triez les bons mots cl\u00e9s et utilisez le r\u00e9f\u00e9rencement d\u2019images pour maximiser les pages de votre site. Veillez \u00e0 ne pas oublier d\u2019inclure des liens internes et des liens externes \u00e0 vos articles.<\/p>\n

        \"Marketing<\/p>\n

        \u00c9tape\u00a02\u00a0: Convertir<\/h3>\n

        Quand vous aurez attir\u00e9 des gens, il faut les transformer en clients r\u00e9guliers. Pour y arriver, voici la d\u00e9marche \u00e0 suivre\u00a0:<\/p>\n

        1. Call-To-Action (CTA)<\/h4>\n

        Un CTA est un court message motivant l\u2019internaute \u00e0 ex\u00e9cuter une action. Servez-vous de couleurs flashy ou d\u2019images attrayantes pour qu\u2019il clique. Jouez avec des verbes d\u2019action et diversifiez vos id\u00e9es.<\/p>\n

        2. Landing Page<\/h4>\n

        Il est question de la page sur laquelle redirige un CTA. Il doit y avoir un fil d\u2019id\u00e9e pertinent par rapport aux attentes de l\u2019utilisateur. Concevez un questionnaire pour plus de pr\u00e9cision dans vos contenus.
        \nVoici un plan assez simple, mais correspondant aux attentes pour un landing page\u00a0:<\/p>\n

          \n
        • Un titre captivant<\/li>\n
        • Des images et des vid\u00e9os par-ci par-l\u00e0<\/li>\n
        • Une mise en valeur des atouts de vos services ou produits<\/li>\n
        • Un bouton de t\u00e9l\u00e9chargement<\/li>\n
        • Un espace d\u00e9di\u00e9 aux t\u00e9moignages des consommateurs<\/li>\n<\/ul>\n

          3. L\u2019emailing et le marketing automation<\/h4>\n

          L\u2019emailing sert \u00e0 mener \u00e0 maturit\u00e9 un lead pour qu\u2019il passe \u00e0 l\u2019acte commercial. Pour ce faire, vous avez besoin d\u2019une suite d\u2019e-mails bien d\u00e9finis.<\/p>\n

          \u00c9tape\u00a03\u00a0: Vendre<\/h3>\n

          On parle de l\u2019inbound sale. Ce syst\u00e8me vise \u00e0 veiller sur les besoins des clients en exposant de la qualit\u00e9.<\/p>\n

          \u00c9tape\u00a04\u00a0: Fid\u00e9liser<\/h3>\n

          Faites-en sorte que vos abonn\u00e9s soient loyaux. On peut joindre l\u2019emailing \u00e0 la m\u00e9thode de fid\u00e9lisation.<\/p>\n

          Impossible de mettre en place une strat\u00e9gie d\u2019inbound marketing bien peaufin\u00e9e sur un site probl\u00e9matique. Pour vous assurer que votre strat\u00e9gie soit bien efficace, votre site doit \u00eatre fonctionnel \u00e0 100\u00a0% \u00e0 tout moment<\/strong>. Imaginez un client qui d\u00e9couvre un lien vers votre site, qu’il cliquent dessus et … votre site ne r\u00e9pond pas! C\u2019est l\u00e0 qu\u2019entre en sc\u00e8ne un service comme celui offert par InternetVista, un outil puissant vous informant \u00e0 chaque fois qu\u2019il y a un souci sur votre site. C’est bien de faire venir les internautes sur votre site, mais c’est encore mieux de les garder, alors garantissez-vous d’un ultime \u00e0 100%.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

          L\u2019inbound marketing ou \u00ab\u2009marketing entrant\u2009\u00bb est une m\u00e9thode de marketing digital. Ce sont les cofondateurs de HubSpot, Dharmesh Shah et Brian Halligan, qui ont trouv\u00e9 ce terme en 2006. L\u2019objectif est que l\u2019entreprise soit elle-m\u00eame son m\u00e9dia. 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